一戸建てが売れない9つの原因と対策！どうしても売れない時の最終手段まで解説

戸建てが売れない原因と、取るべき対策を解説します。

売り出してから数か月経っても問い合わせが来ない——そんな状況には、価格・物件・売り方のいずれかに原因があることがほとんどです。

この記事では、売れない主な原因と改善策、それでも売れない場合の選択肢をわかりやすく整理します。

1.戸建てが売れない原因を把握する

戸建ての売却には、売主・買主・不動産会社の3者が関わります。

売れない原因はこの3者のいずれか、または複数にあることがほとんどです。「価格の問題」「物件自体の問題」「不動産会社の問題」の3つに分けて原因を整理すると、取るべき対策が見えてきます。

2.一戸建てが売れない9つの原因と対策

戸建てが売れない主な原因と対策を、以下の表にまとめました。自分の状況に当てはまるものを確認してみましょう。

原因の分類	深刻な「売れない原因」の具体例	即効性を期待できる「売れるための対策」
オーナー側	① 物件自体の築年数が古く、内外装の劣化が激しい ② 内覧時の掃除や対応が不十分で印象が悪い ③ 売り出し価格が市場相場より高すぎる ④ 独自のこだわりによる大規模リフォームを施している ⑤ ポータルサイト等の写真が少なく広告戦略が不適切	① 損傷部のリフォーム、または解体して更地で売り出す ② 清掃業者（ハウスクリーニング）を入れて清潔感を出す ③ 複数社の一括査定を基に客観的な相場価格へ再設定する ④ ターゲット層を明確に絞り込み、物件の強みを訴求する ⑤ 広角レンズでの綺麗な写真掲載や生活イメージを記載する
買い手側	⑥ 物件の所在するエリア自体に購入需要が少ない ⑦ 引っ越し検討者が動かない「閑散期」に売り出している	⑥ 地域での暮らしに詳しい地域密着型の不動産会社へ依頼 ⑦ 2〜3月の不動産業界の最大繁忙期（需要期）を狙う
不動産会社	⑧ 一般媒介契約のため、販売活動の優先順位が低い ⑨ 依頼先がその地域・エリアの売却専門性を持っていない	⑧ 物件に特徴がある場合は「専任媒介契約」へ切り替える ⑨ 地元の相場や買い手の動きを熟知した地域密着会社を選ぶ

売れない原因は、1つだけではなく複数ある場合も。

また、不動産売却にかかわる立場によっても変わるため、それぞれに立場にたってみて解決策を練ることが大切です。

3.売れない場合は賃貸に出す選択肢も

対策を講じてもなかなか売れない場合は、賃貸として活用する方法もあります。売却と賃貸それぞれのメリット・デメリットを比較しながら、自分の状況に合った選択肢を検討してみましょう。

3-1.一戸建て売却と賃貸のメリット・デメリット

一戸建ての売却、賃貸のメリット・デメリットは以下のとおりです。

選択肢	所有者様が得られる明確なメリット	直面するデメリット・維持リスク
一戸建てを「売却」する	・まとまった現金（一括）が手に入る ・売却後の維持管理の手間や税金コストが完全に消える	・思い入れのある家（資産）を手放すことになる ・売却額で住宅ローンを完済できない場合、自己資金が必要
一戸建てを「賃貸」に出す	・毎月継続して安定した家賃収入（副収入）になる ・将来自分が戻ったり売却したりできるよう家を維持できる	・古い家の場合、高額なリノベーション費用がかかる ・空室リスクの管理や修繕などの維持管理費用が発生する

3-2.リノベーションし賃貸に出す方法とは？

賃貸への切り替えを検討しても、リノベーション費用の負担や賃貸管理の手間がネックになるケースは少なくありません。

アキサポでは、戸建てを借り受けてリノベーションを行い、費用面の負担を抑えながら賃貸運用できるサービスを展開しています。「売れないけれど賃貸も難しそう」とお感じの方は、まずはお気軽にアキサポへご相談ください。

3-3.戸建て賃貸の成功事例

アキサポ活用事例をこちらからチェックしてみてください。

5.まとめ

「戸建てを売却したいけど、なかなか売れない…何が原因なんだろう」

そんなふうに悩む方はぜひ一度、この記事で紹介した9つの原因と対策についてチェックしてみてください。

また、売却だけでなく賃貸という手もあります。

賃貸に出すには多額のリノベーション費用がかかったり、煩雑な賃貸業務が発生したりと負担が増えるイメージがあると思います。しかし、アキサポでは、所有者様の負担にならないように、使われない一軒家を活用していくサービスを展開しているため、一度お気軽にご相談ください。

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